第一财经周刊：卖袜子的B2C(2)

为了打造自己的品牌，维棉的袜子都经过专门设计。维棉的产品营销总监郑劼原本是“Cotton Republic”的产品总监，在袜子行业有5年的相关工作经验，每款袜子都由他审核后再投入生产。
网站是B2C电子商务的重要组成部分，直接影响顾客对品牌的认知。在研究过凡客、无印良品等100多家服饰网站后，林伟网上下载了50多张图片，有人物的、场景的等等，挑选出心目中符合维棉风格的图片，再交给网页设计师选择，最终敲定维棉的网站风格：阳光，活泼，简约。但要从图片上凸显袜子的品质，至今仍是个难题。
2010年11月6日，维棉正式上线，据林伟透露当天的订单数达到102单。4天后，维棉迎来上线以来最高一笔订单金额—896元。
但因为订单数大大超出预计，而合作工厂因对电子商务持怀疑态度，送货
时间得不到保证，林伟担心会影响用户的购物
体验。虽然后来经过双方沟通，工厂方面提高了维棉的产线优先级别，但货源的潜在威胁仍然存在。比如春节应景的大红色休闲棉袜至今仍缺货，顾客张琴特意冲着这款袜子注册了维棉，但却未能购买，她对此表示有些失望。
截至2010年12月，因为资金的限制，维棉并没有做大型的推广
，只能依靠新媒体营销。圣诞节
前夕，林伟发了一条庆贺维棉订单数可能破500的微博
，转发该微博的前十名用户每人可获赠现金券100元。“人人都是设计师”给维棉Logo进行配图的微博活动也在同时进行。同时，维棉网也像一般B2C网站那样设有用户推荐环节，老客户推荐新用户注册成功后能获得相应积分，而新注册用户今后在该站的一切消费，推荐者均能从中获得一定比例的提成。林伟称，接下来还会和新浪微博开展更多的合作推广。
团购
网站YOKA优享团最初也是在微博上发现维棉的，由于双方目标定位相似，很快就谈下了袜子礼盒的团购合作。“第一次的售卖几小时内就被抢光，此后又紧急调货进行了第二次。”优享团负责人徐芸说。这次活动后，维棉推出了固定几双袜子的礼包
。
因为还处于创业初期，维棉的物流
现外包给快递
公司，送货时间也只能按后者标准，但林伟称接下来会逐步建立起自己的供应链
管理体系。而此时，维棉得到
了徐小平的第二轮天使投资1000万人民币，“我期待它成为下一个凡客”，徐小平说。这是林伟创业过程中印象最深刻的事，“获得了这笔资金，接下来可以招募团队，重新规划IT系统，投放广告了。”
虽然刚起步的维棉有着不错的开端，林伟还是流露出招募团队的焦虑，“因为我们原本不是做电子商务出身的，大家也还在质疑做袜子究竟是否可行，现在做B2C的人才竞争太激烈了”，他流露出自己的担心。
但作为凡客粉丝的他已经规划了维棉网未来的前景，“接下来我们要努力做到凡客主外，维棉主内。”林伟说。#p#副标题#e#