第一财经周刊：卖袜子的B2C

把袜子作为B2C电子商务的切入口，林伟希望维棉网能够成为用户的贴身衣物专家。
2009年，担任极光互动营销
副总裁的林伟察觉当时所从事的游戏行业遇到了瓶颈，手头事情不多的他动起自己创业
的念头。和老朋友王峰的一次聊天
，让他从心动开始了行动。
大约10年前，林伟和王峰都在金山软件有限公司担任营销经理，其后王峰离职创立了蓝港在线，而林伟则去了英国留学，回国后加入极光互动。2009年冬天，王峰和林伟谈起国内B2C电子商务的发展前景，“目前国内电子商务还存在商机，一些品类还没有做起来”，这让林伟一下子就想到了袜子。
在英国读MBA时，他发现“袜子早已成为成衣的配饰”，越来越多中国人也开始意识到这点，比如大家开始避免“白袜子搭黑皮鞋”的低级错误，但在品牌选择上，除了一些休闲服饰专卖店，似乎并没有更多的选择。
紧接着他展开了初步调查。在将近半年的时间里，他通过调查袜子的整体市场及销售
渠道，并到各大商场实地观察，发现“国内的袜子市场尚未成行成市”：商场里没有品牌袜子，更别提专柜了；超市
里的袜子也被摆放在不起眼的角落，卖相也不吸引人；而在一些专卖店，比如优衣库
、佐丹奴，袜子基本都是单一的运动
休闲款，价钱并不便宜，购买也不大方便。
而在国外，美国有“小姑娘错搭”网站（），提供好几百种图案各异的袜子，消费者可根据喜好购买随意搭配
，英国也有黑袜子网站（）。偶然的机会他穿上了英国Cotton Republic品牌的袜子，感觉很不错，但这些袜子都不便宜。
相较之下，国内袜子的品牌营销基本处于空白状态，他认定这个市场有发展潜力。
但一开始就颇为不顺。有意向的投资
商一听说是做袜子生意，直接质疑“不能挣钱
，市场做不起来”。但决定创业的林伟铁了心要干，他甚至花了近半年时间说服太太把自家在北京东
三环的房子卖了，王峰也给了他资金上的帮助。2010年4月，林伟的公司成立，王峰作为公司第二大股东，兼任董事长。
创业伊始，林伟给维棉的品牌定位
是“贴身快时尚
”，由于电子商务本身的灵活性，就如凡客以做衬衣起家，棉袜也只是他打开市场的切入口。这一品牌定位下的受众也相对明晰—中等收入人群。“这一阶层并不仅由其收入所决定，更多代表着一种生活方式。”针对这一群体，他们提出了舒适、简约、环保
、快时尚的理念。
接下来林伟几乎跑遍了浙江和广东的袜厂，选择了为外商代工质量可靠袜子的工厂合作。现在维棉在浙江和广东都有合作工厂，成本与外销袜类持平，价格却便宜近2／3。林伟称，让顾客用最低的成本体验到维棉的品质，是目前快速建立消费者品牌认知度的最佳手段。
具体到袜子工艺，维棉的原料要求选用精梳棉，这种棉比普通纱多出一道精梳工序，梳去较短的纤维并剔除杂质，因而棉花更有韧性。由于含棉量更高，袜子的触感会更硬，耐磨性也会降低。不同于传统简单的袜子分类，维棉不仅分为男袜、女袜、童袜，每个大类下还有具体的款式，这些款式也为不知该如何搭配袜子的人提供了解决方案。#p#副标题#e#
曾在外企工作的林伟看到很多人上班需着正装，针对这种绅士
打扮他提出了“绅士经典款”，与传统单一的纯黑或灰色袜子不同，维棉的款式加上了少许花色设计
，比如渐变条纹或暗色碎细点提花。而另一些比如从事互联网
工作的人平时无需穿西装，但也不能穿运动鞋，比如穿卡其色裤子配商务休闲皮鞋，那么可以选择“商务舒适款”，这样既可以保证袜子搭配不出错，还有点时尚的味道。