日读一书，第九本：《说服力》

虽然广告做的不错，但是我觉得这本书和《影响力》的作者罗伯特·西奥迪尼并没有太大的关系，就像《说服力》在后面提到了——可能作者在写这本书的时候参考了《影响力(第四版)》。
虽然同样是讲社会心理学的书，但是与《影响力》相比，我觉得这本《说服力》更像是写给销售看的，因为本书中的说服案例，基本都是在告诉销售人员如何去让客户完成消费。

整体来看，这本书的可读性很强，因为它并没有长篇大论地讲述很多理论知识，而是用很短小的章节，一次只讲一个具体的示例来让读者明白说服的方法，而这些小的章节之间又是互相关联的，所以看起来还算是很流畅。
通常来说，社会心理学的著作恐怕讲道理更多一些，不像这本书讲的是解决的方法，无论是酒店希望住客重复使用毛巾、侍者多要小费、电话销售更多的产品……，作者都给出了一个合理的逻辑和简单的解决方案，这一点恐怕对大多数想生搬硬套的人是有很大帮助的。
如今的世界，除了专业的工程师、技术员，其他很多很多的学科需要的都是复合型人才或者复合型学科的融会贯通。说回我自己的专业领域，我一直觉得那些认为营销就是能在多少家媒体发稿，能买多少点击量的概念实在是太肤浅了，就算是你不懂政策、不懂宏观经济，至少也应该多了解一些社会行为学、社会心理学的常识吧，综合性地学习，一定能够帮助营销人制作出更贴近现实的解决方案。
如果是我分类的话，《说服力》不像是一本社会心理学的理论读物，更像是一本工具书，这一点，让我觉得这本书还是有一些价值的。
现在的人，大多数关心的是“怎么去做”，一小部分关心的是“怎么去想”，而心理学方面的知识告诉我们的是“为什么要那么去想，为什么要那么去做”。虽然有些烦，但是真心想劝劝那些做市场工作的朋友，好好学学心理学，真挺有用的，特别是在谈判的时候，帮助很大。
实践会让我们成长的很快，但是作为一个自然人，我们的时间是有限的，想要在有限地生命里获得更多的经验，我们就必须借助他人的间接经验，学习不是一件丢人的事情，不学习却真的会让我们慢慢地被淘汰。