捡手机文学什么意思（捡手机文学火爆网络的背后）(4)

这种对话式广告为何会火热呢？背后有什么营销内核呢？
这里，就要提到互联网营销中很重要的一个概念——模因。
模因，又为meme，最早出自于著名科学家理查德·道金斯（Richard Dawkins）所著的《自私的基因》一书中。
书中提到：meme是复制因子；模仿是meme的主要传递方式。
道金斯认为：“任何一个事物要构成一种复制因子必须具备遗传、变异和选择三个特征。”
当今的互联网营销时代，好的营销，无疑需要具备“模因”这一要素。
拥有“模因”的营销，可以在互联网上迅速传播，并且逐渐演变出各种变化形式的内容，慢慢传播到各行各业，各个领域，被大众所接受。
这就是模因的易遗传、易变异、易选择。
对话式的广告，就具备互联网模因，很容易被大众接受且传播。在传播的过程中，大众也可以对其进行二次加工，也就是所谓的变异。聊天对话式，更容易被记住，也更吸引人眼球，也更容易被选择。
对话式的广告，为大众提供了一个框架，大众围绕着这个框架，进行复制、填充、拆解、重组，从而进行大规模的传播。
互联网火爆的热点，如“凡尔赛文学”“卑微文学”“咯噔文学”，都具备模因；再向前追溯“陈欧体”“甄嬛体”也一样如此，具备互联网传播的模因。
像前一段时间爆火的蜜雪冰城主题曲，也无比洗脑，具备互联网模因。2018年支付宝的“锦鲤”营销，造势“中国锦鲤”，周转发量破300万，涨粉200万，成为全民关注的焦点。
现在，是碎片化和去中心化时代，也是全民娱乐的时代，具备互联网模因的营销很重要。

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模因式营销的构建

那么，如何打造具模因式营销呢？
可以结合艾尔莫·李维斯推出的AIDA营销公式，也就是“爱达”公式。
第一个字母A为Attention，引起大众注意；I为Interest，诱发兴趣；D为Desire，勾起欲望；最后一个字母A为Action，即促成购买。
建一个能够引起注意的框架
模因式营销的起点，就是建立一个话题的基础框架。这个基础的框架，需要能够引起大众的注意。
比如说，对话式广告，聊天的形式就是一个框架，大家平时都聊天，聊天形式的框架自然引人注意。
凡尔赛文学，以一种明贬实夸的方式进行炫耀，“明贬实夸的炫耀”就是框架，前后的文字反差造成的喜剧性，就是引起大众注意的点。
第一个步骤包含两点，一是引起注意；二是框架。
诱发大众兴趣，提升参与感
什么意思呢？就是大众感兴趣，能够参与其中。
其实，这隐藏着两个要素，一是内容能够满足大众的某种需求，大众才感兴趣；二是够普通简单，不难操作，参与感就会变强。
对话式广告，简单明了，聊天框的设定和平时聊天很像，代入感和沉浸感是其他广告无法代替的，再加上可以满足大众的窥私欲，通过了解别人的生活来定位自己，兴趣自然也就来了。聊天对话的操作难度不高，大众也可以更好发挥，参与感高。
抽奖就很符合这两点要素，想获得奖品，只需转发就行，这是很简单的运用。
持续变异，持续刺激，最终激发欲望，促成购买
在营销中，有一个词汇是洗脑。有的广告语，有的歌词，听一遍可能没有感觉，但是听十遍，二十遍，就很上头了，人类的本质都是复读机不是？
脑白金的“送礼就送脑白金”，蜜雪冰城的“蜜雪冰城甜蜜蜜”这些都是经过多次的洗脑，从而持续刺激消费者，最终激起消费者的购买欲望。