百亿补贴到底补贴了谁(2)

转发砍价，他有
随缘发券，他有
拼团凑单，他有
月卡会员，他有
转发提现，他也有！
至于大数据杀熟，砍单，无货这种传统艺能更不在话下。
当然以上这些还是不足以社交裂变，提高用户粘性。多多小游戏登场了，灵感来自种树和偷菜的多多推出了果园和农场，这在中国营销史上绝对是里程碑的存在，这也许和黄峥受到大话西游2的启发内部孵化过游戏团队有关。
当有一天我妈拿着一盒猕猴桃回来说是他种的，我的表情是懵逼的，后来出现在我家的有各种奇奇怪怪的水果。这种种瓜得瓜种豆得豆的理念完美契合了中国小农经济思想，手指点点就能变现，不得不说论洞察人心，多多深得我心。现在他们每天在多多的平均时长最少2小时，都超过我逛B站了。
耍猴的本质是什么？是公司以有限的资源，博取用户留存、活跃度、使用时长的最大化增长，也就是公司运营部门的KPI。所以从本质上来说，不同平台是不可避免有不同程度的运营套路的。
大家觉得耍猴的主要原因就是价格歧视常态化。这也是那些价格敏感用户喊得最多的，他们致力于省最后一毛钱，对于他们来说时间是不值钱的。这些在平台方看来是鸡肋用户，忠诚度低、价格敏感、见羊毛下刀，但是平台增长少不了这些用户，尤其对于多多这种通过尾部市场切入的平台来说更是如此。
3、消费降级
以前我爸妈习惯超市买东西，就是一次去超市买一堆的那种。现在他们每天3个快递打底，当然消费模式的改变本身没什么问题。但是，我家陆陆续续出现不认识品牌的饼干零食，到货腐烂数量随缘的水果，以及吹弹可破的垃圾袋，搞的我现在不带两个套不敢出门扔垃圾。
大型超市其实是有很高的准入门槛的，你在欧尚、大润发、家乐福这种知名大超市买到的商品本身就是经过层层筛选的，更别说高端的年费超市。也就是说你就算在超市精打细算买打折东西本身的质量是过硬的，因为超市本身就有品牌效应，超市卖的东西是符合超市本身的品牌定位的。
而多多就不一样了，各种神价格直接击穿心理防线，让你感觉四舍五入等于白送。以前买不到的低品质东西现在你可以买到了，有种“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”的逆向操作。我能做到控制品质和时间的情况下尽可能的便宜，但是老一辈做不到啊，他们看见什么便宜买什么根本控制不住自己的手，面对厨房里20多卷侧漏垃圾袋我扔也不是用也不是，你要真敢断离舍分分钟被扣上铺张浪费的帽子。
正是以上这些原因，我至今没有多多账号，也是全家唯一没有沦陷的人，直到有一天我看见1399的AirPods Pro。
原则一定是要有的，真香定理是无法逃脱的，机智的我发动了全家的力量帮我买，终于在两周的全家抢券中到货了。
视频拍摄，开箱验货，三码合一，官网查询，电子开票，熟练的让人心疼。当然最终的结果是没有翻车，不然你现在看到的就不是理性分析而是讨贼檄文了。
当然遇到砍单及各种瑕疵维权的也有，由于没有翻车比例统计，这部分不能多说啥。
多多的成功可以说是偶然，但确实有可取之处。在红海的电商市场杀出一片天靠的就是简单直接的低价，病毒式的分享让利，背靠腾讯微信这座金山，整合农副产品，狙击猫猫狗狗看不上的下沉市场，这套打法让多多在传播上所向披靡，获客成本只有143，是猫猫狗狗的1/5。
2014年阿里就在推村淘，国家也一直鼓励网络经济下乡扶贫，但是由于产品思路的问题并没有取得很好的效果。那时候的村淘主要是帮村民代购的思路，其实还是不懂三农问题，用大城市的角度去考虑农民农村肯定不得行。外加上猫猫狗狗在争抢头部用户上你死我活头破血流，同时又赶上ATM几家扩张圈地收购扩充护城河，村淘终究是半死不活的状态。