格力董事长董明珠简历(2)

1992年秋天，时任格力电器总经理的朱江洪到华东考察，在从合肥到南京的车上，朱江洪与董明珠谈了一路，他发现眼前这个女子并不是只想怎样卖出货的普通业务员，她知道好的营销政策，不仅是把货卖出去，把钱收回来，还要在公司于客户之间形成稳固、诚信的合作关系，共同为社会和消费者创造价值；只有让客户赢，生意才能做长久，如果不保障客户的利益，最后自己的利益也会失去，而这正是朱江洪心中所想的。
于是，朱江洪把江苏市场又交到董明珠手里。面对着春兰、华宝两大强势品牌的市场垄断，董明珠不负众望。1993年，格力在江苏的销售额翻了10倍，达到了3650万元。加上安徽市场，董明珠一个人做了5000万元的销售额，占了整个公司销售额的六分之一。1994年，格力在江苏的销售额又增长到1.6亿元，终于与春兰、华宝并列三强，这个数字占了当年格力总销售额的20%。
1994年，就在格力电器蒸蒸日上之时，原先的销售副总带着一批销售骨干突然集体辞职，董明珠临危受命，回到珠海总部成为了主管销售的经营部部长。
随着销量的高速增长，格力需要在淡季向银行大量借债来购买原材料，同时生产的空调放在厂里又对库存造成很大压力，董明珠便发明了淡季返利模式，即客户（经销商）在淡季向格力投入资金，格力则把生产出的空调发给客户（经销商）。
但1995年底的喜悦还没散尽，1996年的冷夏便扑面而来，气温的持续走低令各大空调厂商倍感压力。为了抢得先机，大批空调厂商高喊着让利不让市场，开始大幅降价。但董明珠却坚定异常：格力空调一分钱也不降！她的理由是格力一旦降价，一些大经销商就会抢先出货，用低价冲击小经销商，这将会动摇客户对格力的信心；而且低价倾销使得利润下降，厂家纷纷在服务上打折扣，也会导致消费者投诉不断。
事实又一次证明了董明珠想法的正确。
经过一夏的血战，包括华宝在内的一大批品牌降价虽然创出销量最高，但却巨额亏损，从此在中国空调市场上销声匿迹。而不降价的格力反而增长了17%，以97万台的销量坐上了国内空调业第一把交椅。
1997年，董明珠升任格力营销副总。就在这一年，她发明了后来被业界高度评价的格力模式，即区域性销售公司营销模式，并在武汉成功试行。试验成功后，董明珠迅速在全国推行这一模式，先后在32个省市成立了区域性销售公司，如此一来，格力不仅稳定了产品价格、维护了品牌形象，还提高了市场份额。而全国数千名经销商、3000多家专卖店也成为了格力自主渠道的有力保障。
2001年，董明珠正式成为格力电器总经理，全面掌管格力的所有事务。其女强人的形象也逐渐被大家所熟知。2004年，格力与国美在成都交恶，由于双方的不让步，进而使国美在全国和格力停止的合作。但在与国美停止合作之后，格力的销量并未受到损伤，2005年，格力以1200万台的销量超过LG，成为了空调行业的世界冠军。
董明珠和雷军的十亿之赌：
进入2019年，雷军输了赌局，但是小米跟格力同一年进入了世界500强！都是非常牛的企业！
在刚刚过去的2013年，有一个科技界豪赌让我们大开眼界，那就是在中国经济年度人物颁奖盛典上，小米雷军和格力董明珠定下了10亿赌局，成败的关键就是5年内小米市值能够超越格力。对此，雷军自信满满，称自己有99.999%信心赢得与董明珠的十亿元赌约，他认为小米在未来几年的增速有机会达到100%，超过格力的概率就非常之大，甚至用不了五年。而董明珠也认为自己一定赢，并称这种自信来自格力有一支优秀的年轻团队。
近日，在北师大珠海分校举办的《中国创业榜样》现场，董明珠再次提到10亿豪赌，并放出放狠话： 不可能和小米合作，因为小米不是互联网