电视购物发展历程及其特点(2)

外2018年电视购物行业舆情显示， 93.3%为正向和客观的评价，这些都说明 电视购物行业的市场潜力仍然巨大。
现状
现状
2015年我国电视购物占比前五位商品类别为家居家装（17%）、服饰箱包（14%）、收藏类（12%）、家电（10%）和食品饮料（9%）。2016年前五位商品类别则变化为食品饮料（19.2%）、家居家装（…
中年女性占消费群体总数的63%。同时，电视购物商品均价较高(约670元)，且以日常家居、养生保健类产品居多，备受经济条件较好、追求生活品质的中老年人群青睐。
问题
没有区分电视购物和电视直销
电视购物：专业制作的电视购物节目
电视直销：将通过购买 电视时段播放的电视直销短片
内容
涉及种类繁多，包含生活的各个方面
播出方式
多为直播，部分全天播放的节目也多由直播剪辑而来
模式运营
电视直销：以广 告宣传、信息传播为目的
电视购物：物更 注重直播节目中产品的销量，且在直播之 外从产品采购、节目制播、呼叫中心、物流 服务、售后保障等环节，形成一条完整的 产业链，力争产业利益最大化。
规范性
电视直销：商品保障较少，媒体没有责任
电视购物：电视购物由购物频道挑选 商家合作，媒体要承担商品责任，因此， 电视购物较电视直销也更为规范。
电视购物的语言特点
1陈钟梅.电视购物广告语言特点探析J.文学教育(下),2018(04):56-57.
善用语气词：多用语气词，提高惊叹效果，便于消费者理解和接受
少用专业购买动词，减少消费者的不愉快感，多用“请”、“带回家”等
多用第一人称，更具有代入感，增加目标受众认同感
多用简单词，简单句
多用疑问句、祈使句
消费者行为学
为产品创造意义，如健康，营养，刺激需求，激发购买欲
结构设计 引导购买：感性引导-直接报价-介绍卖点-进行试验-再次抛出价格
视觉设计：产品特写，VCR，OS（境外音）