犀飞利Sheaffer的历史 转载

犀飞利Sheaffer的历史 转载

本文核心词：钢笔,犀飞利,Sheaffer,犀飞利的历史

本文转载自钢笔论坛‘‘家乡音’’的搬运翻译，同样也非常感谢他的翻译（侵删）。对犀飞利了解不够的朋友可以先查看知乎用户/TB店主‘‘丁丁的犀飞利’’所作的《做人当如犀飞利》，他的相对于此文章来说更加简单明了（最重要的是有图）。这篇文章本来是有图的，但不知什么原因却加载不出来（无论是手机还是电脑版），有条件的话可以自行搜索（但很多图片例如工厂海报部分人物肖像等国内的搜索引擎几乎搜索不到）。
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沃尔特 A·犀飞利
沃尔特于1867年7月27日出生于洛瓦布隆菲尔德，他是雅各布·罗伊尔和安娜·伊莱扎（沃顿）·犀飞利的五个孩子中的第一个。
1854年，雅各布在加利福尼亚淘金失败后搬到了布隆菲尔德，做起了珠宝生意，并且做得很成功。在生意成功后，雅各布有了闲钱，投资了一家当地的保险公司。布隆菲尔德保险公司决定和芝加哥的大西部保险公司合作，但是很不巧，不久之后，1871年的芝加哥大火烧毁了公司的资产，使得像雅各布这样的股东损失惨重。1873年，雅各布不得不处置掉了他的珠宝店来偿还债务。
这些事情给W.A.犀飞利留下了很深刻的印象。
沃尔特必须很小就开始打工并完成中学学业。他的第一份工作是在一个打印店当伙计，每周能挣1美元。从那时起，在他十二岁时，夏天就在一个食品杂货铺打工。这可以让他挣足够的钱来买冬天的衣物。
第二个夏天，他开了一个卖花生的柜台，并攒下了一大笔钱，足以使他度过冬天。沃尔特花费很随意，冬天过后，他的钱并没有花光，这给他上了永生难忘的一课。
1880年，雅各布开了另一家珠宝店。他将一个年轻的侄子——一个孤儿——拉进了伙。沃尔特仍然四处打工，他第一份工作是在森特维尔的一家珠宝店里当职员，负责搬运和装货，每月有15美元工资。他的床就是店里柜台下的一个架子。之后，又在密苏里尤宁维尔为他一个叔叔工作。在森特维尔和尤宁维尔学习了珠宝销售后，沃尔特回到了布隆菲尔德的店里与父亲合伙做生意。
当沃尔特回来时，店里已经负债了。那时，小店受到了来自席尔斯这样的邮购和大型批发商的激烈竞争。蒙哥马利·沃德邮购商销售的是伊尔丁和沃尔特汉姆手表和其他的珠宝系列，售价和犀飞利家的进价差不多。
而W.A.犀飞利则依靠销售汉密尔顿手表公司生产的精良手表扭转了家里生意上的困局，因为汉密尔顿公司不卖手表给邮购商。
汉密尔顿公司生产的17款镶钻手表售价在14美元到45美元之间。而伊尔丁和沃尔特汉姆的7款镶钻手表只卖3.95美元，沃尔特打算在顾客心中激起拥有最好的手表的欲望。
他的策略起了作用，布隆菲尔德的店也渐渐走出了困境。
这为犀飞利在将来销售最好的钢笔上取得成功奠定了基础。
1888年2月8日，沃尔特 A.犀飞利与内莉结婚，之后有了两个孩子，克莱芒蒂娜和克雷格。
这时，小珠宝店得供应两个家庭的生计，所以沃尔特又做起了钢琴和风琴生意来缓解店面的压力。他在店面的中央放置了一部钢琴，这样顾客在购物和维修珠宝时就都能看到钢琴。
沃尔特会在晚上把钢琴拉到远在乡下的顾客家里，如果他没有卖出去，那他就得把钢琴再拉回来。路程可能长达15到20英里，那时还没有汽车，也没有铺好的路，甚至连石渣路都没有。W.A.犀飞利要花很大的力气才能做成一单生意，比如在帮农民剥了两个小时的玉米壳后，农民才同意给他时间来向他展示钢琴。